Artista, aprenda algumas técnicas de negociação para conseguir o que você deseja de forma justa e equilibrada.
Muitos profissionais das artes procuram por oportunidades de apresentar os seus trabalhos, mas quando as oportunidades surgem não estão preparados para negociar. Pensando nisso, organizei algumas sugestões de técnicas de negociação para você artista conseguir o que deseja de forma justa e equilibrada.
A negociação é uma parte fundamental da vida de qualquer profissional, desde negociar preços de exposição, contratos de gravação ou acordos de colaboração.
Como artista, você precisa se comunicar de forma eficaz para garantir que os seus objetivos sejam alcançados de forma justa e equilibrada. Para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de forma mais eficaz, apresento algumas técnicas de negociação para você artista, que podem ser úteis em suas negociações.
Vamos as técnicas de negociação para você artista:
Conheça o seu valor
Antes de entrar em uma negociação, é importante entender o valor do seu trabalho (monetário e percebido). Faça sua pesquisa de mercado e saiba quanto outros artistas ou músicos estão cobrando por trabalhos semelhantes ao seu.
Esteja aberto(a) a colaborações
Às vezes, é melhor trabalhar com outras pessoas do que tentar fazer tudo sozinho. Esteja aberto(a) a colaborar com outros artistas ou músicos para criar algo novo e exclusivo que possa valer a pena para ambas as partes.
Seja claro(a) sobre suas expectativas
Antes de entrar em uma negociação, certifique-se de ter suas expectativas claras e prontas para apresentar. Isso inclui coisas como orçamento, prazo, requisitos e quaisquer outras necessidades especiais.
Escute atentamente
A comunicação é fundamental em qualquer negociação. Preste atenção às necessidades e desejos da outra parte para que possa encontrar uma solução que funcione para ambos.
Não tenha medo de dizer “não”
Se uma negociação não está funcionando para você, não tenha medo de dizer não. Lembre-se de que é melhor recusar um trabalho ou oferta, do que acabar insatisfeito com o resultado final.
Esteja disposto(a) a ceder
Negociações bem-sucedidas geralmente envolvem concessões de ambas as partes. Esteja disposto(a) a ceder em algumas áreas para chegar a um acordo que funcione para todos.
Mantenha-se profissional
Independentemente do resultado da negociação, é importante manter a profissionalidade em todas as etapas do processo. Isso inclui manter a comunicação clara e respeitosa, cumprir prazos e manter as expectativas acordadas.
Use a técnica do espelho
Quando a outra parte falar, repita algumas de suas palavras de volta para eles. Isso mostra que você está ouvindo e compreendendo o que eles estão dizendo.
Faça perguntas abertas
Fazer perguntas que começam com “como”, “por que” ou “o que” pode ajudar a obter informações valiosas da outra parte e ajudá-lo(a) a entender suas necessidades e preocupações.
Encontre pontos em comum
Procure por áreas em que você e a outra parte concordam e use isso como um ponto de partida para chegar a um acordo.
Apresente opções
Em vez de apenas apresentar uma solução, apresente opções diferentes. Isso pode ajudar a abrir o diálogo e levar a uma solução mais criativa. Só cuidado para não se perder na quantidade de opções e descaracterizar o seu trabalho.
Use a técnica do “sim, e”
Em vez de dizer não para as ideias da outra parte, use a técnica do “sim, e”. Isso significa concordar com a ideia da outra pessoa e, em seguida, construir sobre ela com suas próprias ideias.
Faça uma pausa
Se a negociação não está indo bem, pode ser útil dar uma pausa para as partes refletirem e pensarem sobre o que foi discutido. Isso pode ajudar a reduzir a tensão e levar a soluções mais criativas.
Tenha um plano B
Se a negociação não for bem-sucedida, tenha um plano B preparado. Isso pode ajudá-lo a se sentir mais confiante e preparado caso a negociação não resulte no resultado desejado.
Seja flexível
Esteja aberto(a) a mudanças e adapte-se às necessidades da outra parte. Isso pode ajudá-lo(a) a encontrar soluções que funcionem para todos.
Use exemplos concretos
Use exemplos concretos para apoiar seus argumentos e ajudar a outra parte a entender melhor seus pontos de vista.
Não fale apenas de dinheiro
Nem todas as negociações são apenas sobre dinheiro. Esteja aberto(a) a discutir outros termos e condições, como prazo de entrega, escopo do trabalho ou direitos autorais.
Mantenha o foco no resultado final
Lembre-se de que o objetivo da negociação é chegar a um acordo que funcione para todas as partes envolvidas. Mantenha o foco no resultado final e trabalhe em conjunto para encontrar uma solução.
Use a técnica do “se-então”
Use a técnica do “se-então” para ajudar a garantir que ambas as partes estejam comprometidas em cumprir as expectativas acordadas. Por exemplo, “Se eu entregar o trabalho até a data acordada, então eu receberei o pagamento acordado”.
Seja paciente
Algumas negociações podem levar tempo para chegar a um acordo. Seja paciente e continue trabalhando em conjunto até encontrar uma solução que funcione para todos.
Conheça seus objetivos e limites
O primeiro passo em qualquer técnica de negociação artistas, é entender seus próprios objetivos e limites. Você precisa identificar claramente seus interesses e objetivos, bem como seus limites e estar preparado para negociar.
Por exemplo: se você está negociando o preço de uma apresentação musical, precisa saber qual é o preço mínimo que está disposto a aceitar e o que é mais importante para você, se a exposição ou a remuneração financeira.
Técnicas de Negociação para artistas utilizando gatilhos mentais de forma responsável
Para te ajudar ainda mais nas suas negociações, você pode usar alguns gatilhos mentais, como a autoridade e escassez, para enfatizar a importância de seus serviços e criar um senso de urgência na outra parte.
Faça sua pesquisa
Antes de iniciar qualquer negociação, você precisa pesquisar a outra parte envolvida. Entenda as necessidades e objetivos da outra parte e encontre informações úteis que possam ajudá-lo(a) a negociar de forma mais eficaz. Por exemplo, se você está negociando um contrato com uma gravadora, precisa entender como funciona a indústria da música e as tendências atuais do mercado.
Além disso, você pode usar gatilhos mentais, como prova social e reciprocidade, para aumentar sua credibilidade e incentivar a outra parte a se comprometer.
Use a comunicação efetiva
A comunicação efetiva é fundamental em qualquer negociação. Escute atentamente a outra parte, use exemplos concretos para apoiar seus argumentos, seja claro(a) e objetivo(a) com o que você deseja. Ao mesmo tempo, é importante usar gatilhos mentais, como simpatia e escassez, para criar uma conexão com a outra parte e destacar o valor exclusivo de seu trabalho.
Procure um acordo win-win (ganha-ganha)
Procure soluções criativas que atendam às necessidades de ambas as partes e encontre um equilíbrio justo entre os interesses. Use gatilhos mentais, como escassez e autoridade, para mostrar como um acordo justo é a melhor opção para ambas as partes.
Conclusão
Essas técnicas de negociação para artistas são apenas algumas sugestões de negociação para você utilizar em suas negociações. Lembre-se sempre de manter a ética em todas as suas negociações e buscar um acordo justo e equilibrado para ambas as partes. Com essas técnicas, você pode obter sucesso em suas negociações e alcançar seus objetivos de forma eficaz e justa.
Atenção! Como toda técnica, ela precisa ser exercitada, utilizada constantemente, para se tornar natural depois de um tempo.
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